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| 阿拉丁的“神燈”是傳播！ |
作為營(yíng)銷咨詢界的一名戰(zhàn)士，我每年接觸有各種咨詢需求的客戶上百家，每次交談的主題都離不開(kāi)如何突破，如何做大、做強(qiáng)，他們都期望從我這里拿到阿拉丁的“神燈”，快速打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌出來(lái)，快速完成全國(guó)的招商工作，快速提升銷量和利潤(rùn)，那么，阿拉丁的“神燈”有沒(méi)有呢？
經(jīng)過(guò)十多年，對(duì)多個(gè)行業(yè)的不斷跟蹤和研究，我發(fā)現(xiàn)了諸多行業(yè)的發(fā)展定律和規(guī)律。阿拉丁的“神燈”肯定是有，否則就不會(huì)有傳奇出來(lái)了，但是這個(gè)傳奇的最終書寫者還是你自己，我只是全心全力把“真理”釋放出來(lái)，懂不懂、用不用，關(guān)鍵在你自己。
真理往往是簡(jiǎn)單的，但最終從“真理”那里取回真經(jīng)的并不多，能夠化為自己“神功”的就更少了，這也是傳奇為何如此之少的根本原因了。其實(shí)，談傳播已經(jīng)是老生常談了，但是，我們的很多企業(yè)最需要的正是這些有用的廢話，阿拉丁的“神燈”最耀眼的只有一盞，那就是聚焦、放大傳播，沒(méi)有傳播，無(wú)法起勢(shì)，就更談不上強(qiáng)勢(shì)品牌了，招商、銷量和利潤(rùn)就更是成了無(wú)源之水、無(wú)本之木。如果你認(rèn)同這個(gè)廢話，請(qǐng)接著往下看，剩下的就是如何低成本、高效傳播的問(wèn)題了。
軟圖“奪目”！
人有人言，獸有獸語(yǔ)，同樣，大腦也有自己的語(yǔ)言。大腦既不是用英語(yǔ)思考，也不是用中文思考。例如，當(dāng)一個(gè)人聽(tīng)到“西瓜”這個(gè)詞的時(shí)候，他的大腦首先聯(lián)想到的一定是一個(gè)“西瓜”圓滾滾的圖像。圖像和聯(lián)想正是大腦自己的語(yǔ)言。人腦對(duì)圖像的加工記憶能力大約是文字的1000倍，一幅圖畫抵得上1000個(gè)詞匯。 看看衛(wèi)生間標(biāo)識(shí)就知道了，上面的文字已經(jīng)被圖片代替，人們可能不認(rèn)識(shí)男女，卻連小孩子都能從廁所上的人形標(biāo)志上認(rèn)知，應(yīng)該去哪一個(gè)廁所。我們可能想不起一面之交的朋友的姓名，但是事隔多年，我們?cè)俅闻c這個(gè)人不期而遇，有可能從面容上立刻就能辨認(rèn)出來(lái)。
為此，我們?cè)跒槠髽I(yè)策劃每一次新聞公關(guān)組合傳播活動(dòng)的時(shí)候，都緊緊抓住圖片不放手，能用圖片傳播的，一定不用文字。同時(shí)，保證傳播的一致性，保持圖片的一致性，目的就是簡(jiǎn)化消費(fèi)者選擇的時(shí)間，一眼就能看到，并一見(jiàn)衷情。許多專門制造李鬼品牌的人，就很擅長(zhǎng)鉆人們這種錯(cuò)覺(jué)的空子，譬如：在圖書銷售上，為了借名人的勢(shì)，將一個(gè)不為大家熟知的作者姓名故意寫成“全庸”，讓人們誤認(rèn)為是“金庸”寫的；在食品行業(yè)，有的把暢銷的“今麥郎”，扮成“今麥浪”。
在我為我的一個(gè)同事講解什么是軟圖營(yíng)銷傳播的時(shí)候，我首先提到的是路牌廣告，我問(wèn)他，當(dāng)你乘車或者駕車在高速公路上跑一個(gè)來(lái)回，你到底記住誰(shuí)了呢？如果廣告牌在五秒鐘之內(nèi)沒(méi)有粘住消費(fèi)者，那就擦肩而過(guò)了；那么，靠什么來(lái)粘呢？震撼圖片！我接著舉了一個(gè)例子，當(dāng)你在報(bào)紙上看到一輛違章公交車輛圖片報(bào)道的時(shí)候，你可能還看到什么呢？車體廣告！我這位聰穎的同事，領(lǐng)悟力超強(qiáng)，竟然立刻就舉一反三了，順口說(shuō)道，如果我們看到一輛寶馬車肇事的新聞圖片，那么，我們還可能看到前擋風(fēng)玻璃前的紙巾盒上標(biāo)示的“維達(dá)”品牌。 |
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